Télécharger Ebook , by Victor Cabrera
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, by Victor Cabrera
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Des centaines de livres prêts à vérifier sont fournis dans ce site Web. Nous, en tant que site de la bibliothèque en ligne fournira certainement toujours mise à jour plus récente ou tard des livres de nombreux pays dans le monde. Il vous mènera à réduire notre méthode pour rechercher les types de livres de variantes. Sans voyager, sans investir beaucoup d'argent, et aussi sans passer beaucoup de temps à venir y avoir quelques avantages de prendre des livres de ce site. En plus ici, un , By Victor Cabrera est l'un des plus à la publication de ce jour est la bienvenue.
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Détails sur le produit
Format : Format Kindle
Taille du fichier : 1293 KB
Nombre de pages de l'édition imprimée : 124 pages
Utilisation simultanée de l'appareil : Illimité
Editeur : www.technique-de-vente.com (30 mai 2015)
Vendu par : Amazon Media EU S.Ã r.l.
Langue : Français
ASIN: B00YK70MHK
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En savoir plus" + '
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Moyenne des commentaires client :
4.2 étoiles sur 5
119 commentaires client
Classement des meilleures ventes d'Amazon:
n°47.949 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
Un ouvrage est une merveilleuse "boîte à outils" de la négociation, parfait pour développer de nouvelles techniques. A la fois complet et synthétique, l'auteur privilégie une approche pratique de la négociation, contrairement à beaucoup de livres dans lesquels ne sont abordés que les aspects théoriques. Du même auteur, le livre "Technique de vente - stratégies gagnantes étape par étape" constitue un très bon complément de lecture (et d'apprentissage !).
Si le document est un peu succinct , la formation vidéo, elle, est très intéressante.Je vous encourage à aller jusqu'au bout, à livrer toutes les informations personnelles (vous êtes aussi, en miroir en quelque sorte, le produit) que l'on vous demande pour y avoir accès.Même quand on n'est pas soi-même un professionnel de la vente, cette formation permet de comprendre la démarche du vendeur auquel vous ferez face dans vos parcours de client.Je ne regrette pas mon "achat".
...de me faire avoir comme un bleu ou de ne pas négocier ! Ce livre dévoile les ficelles et bases d'une bonne négociation et permet d'avoir constamment en tête le schéma du processus de négociation. Un livre de chevet à avoir pour ceux qui s'intéresse au sujet.Malgré la vidéo donnée en bonus, on regrettera cependant le prix un peu élevé pour le nombre de pages (on aurait préféré que tout soit intégré au livre). La future édition mériterait également davantage d'analyses de cas et d'exemples mais je ne regrette pas mon achat, merci !
Très concret ! Pragmatique. Pratiquant la vente depuis une 20aine d'années je sentais les affaires se tendres, la vente par "copinage" ne marche plus, les clients raisonnent leurs achats, il faut être plus pro. Au 1er rdv après la lecture du livre j'ai constaté le changement d'attitude de mes clients : je les intéresse ! Je ne suis plus une machine à argumenter ce qui ne les fait pas rêver... Il y a encore du boulot, mais vraiment c'est un bon début pour redécouvrir son métier !
De bonnes techniques avec des conseils de bon sens même s'il n'y a rien de révolutionnaire. A déplorer toutefois les multiples oublis de mots et les fautes d'orthographe et de syntaxe...Contenu d'une centaine de page écrit en gros, très espacé. Pas assez détaillé. On reste dans le survol des techniques sans vraiment de cas concrets. Dommage !
Pas toujours très moral le monsieur... pour lui le gagnant/gagnant n’existe pas et c’est l’interet du vendeur qui prime... alors ok un dirigeant qui débute ou qui est en retard (70’s) peut imaginer trouver un intérêt à offrir ce livre à ses troupes pour essayer de les formater de cette manière... mais il y a toujours un retour de manivelle à tirer toujours la couverture à soi... à bon entendeur... aussi le livre est bien markete il vous explique pourquoi lui et pas un autre... pour la win de l’auteur, c’est amusant ;-)
Ce sont les règles de base de la négociation que devrait connaître tout vendeur en B to B, mais aussi tout acheteur, qu'il soit acheteur professionnel ou chef d'entreprise.Il doit y avoir une marge de manoeuvre des deux côtés. Les concessions doivent se faire à petit pas. Chacun des deux interlocuteurs doit avoir défini des limites. Et bien d'autres conseils sur la négociation.Par contre, j'ai été étonné que cet ouvrage ne parle pas du langage non-verbal (les gestes) et des micro-expressions (du visage) qui, à mon avis, il faut comprendre lors d'une négociation efficace. Néanmoins, il existe d'autres ouvrages, dont des e-books kindle, sur ces sujets.
Ce livre met en lumière les grandes clés de la négociation. Simple et conscis il m'a permis de comprendre une foule de d'échecs et de situations embarrassantes vécues. Je vois maintenant de façon très claire comment agir au cours des entretiens que je vivais comme un enfer ! Il me tarde de mettre en pratique toutes ces clés de succès et enrichir ma technique de négociation !
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